闲说茅台大涨价

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2017年12月28日，时任茅台酒业董事长的袁仁国，把所有经销商召集在茅台会议中心，开了一次紧急会议。袁仁国宣布，从2018年1月1日起，茅台各种产品的供货价格将平均上调在18%。

其中， 最引人注目的飞天茅台53度的出厂价，将从每瓶819元提高到969元。

袁仁国呼吁经销商不要推高茅台酒市场价格，“让消费者真正喝起来”。他认为，茅台市场价格波动小、涨幅小，保持在合理区间，有利于广大消费者，也有利于经济发展。

他补充了一句：

茅台酒不是用来炒的。

2018年2月，在茅台工作了43年、62岁的袁仁国，升任贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委副书记、董事长，贵州省政协经济委员会副主任，兼任贵州茅台酒股份有限公司董事长。

但是三个月后，他就不再担任这些职务中的大部分了。

一年以后的2019年5月，又被免去了一大堆头衔，基本上一撸到底。主要原因是受贿罪，共受贿1.13亿元。

2021年12月，袁仁国又被取消国家级“非遗”传承人资格。

2023年9月11日，据红星资本局报道，袁仁国已去世，享年67岁。

一个时代的弄潮儿、把茅台带向辉煌的人，就这样走到了生命的尽头。

袁去世前曾被送到贵州医科大学附属白云医院治疗，并在ICU中抢救了十几天。

后来网上冒出一个段子：

如果老袁2001年拿出30万，买入1万股茅台股票，然后啥也不干躺平，现在1万股茅台已经变成6.26万股。按照现在(2023年11月）茅台大约1800元左右的价格，袁仁国手里的股票市值已经超过了1.12亿。如果再算上这22年的分红将近1000万，老袁的收益大约是1.22亿，已经超过了这25年的受贿总额。

老袁当时的年薪是13.4万元，所以拿出30万应该问题不大。

忙来忙去，干嘛？

袁仁国估计当初想不到茅台股价会涨上百倍，就像马化腾也想不到腾讯股票会涨上百倍一样。但是袁仁国和马化腾的一个重要不同是：

老袁没有茅台股票，而pony马却有将近10%的腾讯股票。

现在回头望月，我们只能事后解释说：袁仁国大概根本没想到这几十年中国发展这么巨大，茅台发展这么巨大。

pony马大概也没想到，因为他每次卖腾讯股票，基本上都是卖在低点。

所以后来他不卖了。

但是令人搞笑的是，腾讯股票已经徘徊了六年 ---- 现在（2023年11月初）的股价，和2017年8月差不多。

此情可待成追忆，只是当时已惘然。

2

2023年10月31日晚上，也就是在袁仁国在任上最后一次全面提价茅台六年以后，新任茅台董事长丁雄军宣布：将于11月1日起，调整53% vol 贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。

武汉大学高分子专业博士毕业、长期在贵州工作、2018到2021年担任贵州省能源局一把手、2021年8月又转任茅台一把手的丁雄军，做事风格和袁仁国明显不同。

入主茅台后，丁雄军领着人又开发了珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台、茅台冰淇淋等新品。更重要的是，1974年出生的他算是网络时代的人，因此更重视电商和直销。他重启了自营电商“i茅台数字化营销平台”，不断扩大直销渠道占比。

也就是说，他在继续拓宽销售渠道。说得难听点，是和经销商抢生意。

经销商从3000家减少到了2000家，但这几年茅台的直销收入快速上升。根据2023年三季报，茅台前三季度直销收入为462.07亿元，同比增长44.93%；而其同期批发渠道收入为566.57亿元，同比仅增长2.9%。

对于产品定价，丁雄军采取了“曲线提价”的方式。

也就是说，先不提高茅台飞天53度的价格，而是频繁提升其他产品的价格。

因为茅台飞天53度的价格是万众瞩目，调价已经不仅仅是贵州茅台的事。

实际上，茅台飞天53度的直销价格，一直都大幅低于市场价。

在这次涨价前，各大电商平台茅台旗舰店的价格始终是1499元，每天定时供货，基本上会在几秒内抢光。

而经销商的价格，基本上在3000元左右，翻倍。

京东上稍微便宜一点，有些商家两瓶5300多元：

我查了查，比拼多多和微店都便宜。

早在今年6月，2023年出厂的53度500ml的飞天茅台市场价约为2900元/瓶，散瓶茅台则为2600元左右。

这次茅台飞天53度的出厂价从969涨到了1169元，旗舰店和各路经销商又会涨多少呢？

实际上，早在茅台2022年年度的股东大会上，就有投资者问丁雄军茅台要不要涨价。丁雄军说：

茅台酒什么时候提价，怎么提价，要有智慧。

也就是说，时机很重要。

在2023年秋，时机来了。

9月27日，央行在三季度例会通稿中，一改此前“保持物价水平基本稳定”的说法，提出要：

促进物价低位回升，保持物价在合理水平。

刚开始我还以为是假新闻，但上了央行网站才发现是真的。

看来，确实得时刻加强学习啊。

丁雄军显然已经领悟到了政策精神，茅台也成了这个阶段中国著名品牌中的领军品牌。

那么接下来呢？

3

11月1日已经传出，泸州老窖已经对旗下的一款产品涨价了。

接下来，各路白酒品牌，各路消费品牌，各路品牌……恐怕都要你唱吧后我登场。

回到茅台，它的销量和什么最相关？

基建和房地产。

过去二十多年的历史证明，基建和房地产好，茅台的销量就好，否则就会低迷。

因为基建和房地产占了茅台一半以上的消费量。

看似意料之外，实则情理之中。基建和房地产如果兴旺，各路人马将充满活力，茅台就成了最好的纽带。

中国还没有任何行业，能有基建和房地产这样的规模。

那么，在可预见的未来，基建和房地产还会再次兴旺吗？

“我有一瓢酒，可以慰风尘。”咱们还是坐下来，“开轩面场圃，把酒话桑麻”吧。但见“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。”“今朝有酒今朝醉”，“与尔同消万古愁！”

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